 タマホームのモデルハウス
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タマホームが謳っている価格 坪単価２５．８万円
しかし、実際はその金額では建ちません。坪単価２５．８万円にはこんなカラクリがありました。
次の画像はモデルハウスに行くともらえます。
モデルハウスの間取り図と、価格の一覧表です。
↑ 画像をクリックしていただければ、拡大して見ることができます。
（こちらはモデルハウスでいただいた間取り図です）
☆施工床面積？
これを見ると、「延床面積」ではなく、
独自の「施工床面積」というのを使って計算しています。「施工床面積」とは、
延床面積では含まない、吹抜けやロフト、
ベランダや玄関ポーチまで床面積としてカウントします。
このモデルハウスの場合、
延床面積は39.47坪ですが、施工床面積は47.60坪というようになっています。実に、延床面積よりも8.13坪も大きくなります。
大きくなった床面積で割り戻すのですから、当然、坪単価は安くなります。☆本当は坪単価４４万円
坪単価25.8万円には、地盤調査や屋外の電気、給排水、確認申請料などの
付帯工事は含まれていません。それらに約400万円掛かります。
また、チョットしたオプションを加えると、約44万円のアップ。
結局、総工事費は16,784,627円となります。
タマホームの説明によると、「当社では、最終のお引渡し価格は、平均で坪単価36万円ほどになります。」
でもそれは、タマホーム独自の「施工床面積」を使って計算した場合です。
先ほどの総工事費16,784,627円を「施工床面積」で割ると、坪単価35万円です。
しかし、通常の「延床面積」で割れば坪単価44万円になります。
☆それでもやっぱり安い
一般的な消費者の感覚では、
坪単価とは、工事の「総費用」を「延床面積」で割って
算出するものだと思うのですが、
坪単価25.8万円は、できるだけ沢山の客を集めるための「こじ付け」でした。実際の坪単価は44万円ですが、それでは魅力を感じることはできません。
とは言うものの、あの仕様で坪単価44万円は安いです。地元工務店であれば、難しい金額ではありませんが、
積水ハウスやダイワハウス、ミサワホーム、三井ホームなど、
大手ハウスメーカーであれば、同じようなグレードの家を建てれば、
坪単価65万ぐらいになるでしょう 。
☆値引きなし積水ハウスやダイワハウス、ミサワホーム、三井ホームなど、
大手ハウスメーカーは、競合した場合、必ず値引きをしてきます。それも、何百万という値引きです。
その代わり、値引きした分は契約後にしっかり回収されます。
ただ、何百万という値引きをされると、逆に不信感を持ちませんか？
その点、タマホームは基本的に値引きは一切しません。
その代わり、金額は100円単位までしっかり出します。
私には、その方が信頼できると思うのですが皆さんはいかがでしょうか？
タマホームはローコストを前面に出しているとは言え、
決して最低グレードの家という訳ではありません。今、建てられている注文住宅の標準的なレベルのグレードです。
次に、タマホームの標準仕様を一覧表にしてご紹介します。
部位 仕様内容 備考 外
廻
り屋根材 陶器瓦
モニエル瓦
コロニアル瓦
からの選択標準的なグレード 外壁材 窯業系サイディング
１６ｍｍ厚
マイクロガード仕様マイクロガード仕様は、一般的標準より高グレード。
マイクロガードは雨で汚れが落ちるコーティングのこと。窓 アルミサッシ
LOW-EペアガラスLOW-Eは高グレード 玄関ドア ディンプルキー仕様 標準的なグレード 基
本
性
能基礎 ベタ基礎
φ13mm鉄筋を150ピッチで使用標準より高グレード
φ10mm鉄筋を200ピッチが標準的な仕様。構造材 4寸柱
9mm厚壁合板
24mm厚床合板
耐震金具使用標準的なグレード 断熱材 天井 ﾛｯｸｳｰﾙ75mm壁 ﾛｯｸｳｰﾙ55mm
床 ｶﾈﾗｲﾄ50mm標準的なグレード 換気システム 全熱交換型 標準的なグレード
全熱交換方とはいえ、ひじょう簡易的なもの。イ
ン
テ
リ
ア床仕上げ材 木質12mm厚ﾌﾛｱ材 ﾌﾛｰﾘﾝｸﾞ自体は普通
しかし、その上にコーティングするワックスは、5年間ワックスがけ不要で、しかも滑りにくいと言う優れものです。内装ドア 永大産業製 永大産業の建具が標準仕様。
価格帯に関係なく、どの内装ドアを選んでも価格は一緒。
選んだ物によっては、ものすごくお得になることもあります。天井・壁仕上げ ビニルクロス 一般的なグレードよりは低い
標準仕様は量産品からしか選ぶことができない。特に問題は無いが、こだわりのある人には物足りない。クロスボーダー 施工床面積35坪以上の場合、幅15センチほどのボーダーを入れることができます。
ただし、入れなかったとしても価格は下がりません。（一般より高グレード）腰壁パネル 施工床面積45坪以上の場合、腰壁パネルを入れることができます。
ただし、入れなかったとしても価格は下がりません。住
宅
設
備システムキッチン 人大天板
オールスライド型標準的なグレード
日立・ＩＮＡＸ・ミカド・タカラ・永大
の中から選べる。
天板は人工大理石が標準。
食洗機はオプション。システムバス 1坪タイプ 標準的なグレード
日立・TOTO・ＩＮＡＸの中から選べる。洗面台 三面化粧台 標準的なグレード
TOTO・ＩＮＡＸ・ミカドの中から選べる。
施工床面積40坪未満はW750ミリ
40坪以上はW900ミリトイレ 便座一体型トイレ 標準的なグレード
TOTO・ＩＮＡＸのどちらでも選べる。
☆決して悪くない標準装備
ローコストを前面に出しているが、
他の大手ハウスメーカーの標準装備よりはグレードが高いかも知れません。標準仕様のままでも、（食洗機がオプションということもありますが）
極端に貧相な家ということにはならないと思います。
☆寒冷地仕様を採用すべし
東北地方以南の地域においては、
標準仕様では、気密シートが施されていません。確かに温暖な地域においては、気密シートが施されていないのが一般的です。
ところが、気密シートは、単に気密を高めるだけでなく、
壁体内に湿気を通さないと言う重要な役目があります。
タマホームの営業マンに尋ねたところ、
坪単価1万円のアップで、寒冷地仕様にできるとの事です。寒冷地仕様であれば、気密シートの他にも、断熱材も1.5倍になりますし、
サッシも高断熱仕様のものになります。仮に施工床面積50坪であれば50万円のアップです。
はっきりいって、これはすごくお得です。
☆追加変更は最低限にすること！
タマホームで家を建てるのであれば、
仕様の追加や変更はできるだけしない方が良いでしょう。追加や変更がかさむと、非常に高くつきます。
私が探りを入れたところによると、
追加変更に関しては、40～50％の粗利を取っているようです。
（一般的な工務店では普通、20％前後の粗利しか取っていません）
例えば、テレビの受け口は標準で2箇所です。もし、1箇所追加すると1万円取られます。
実はテレビの受け口1箇所につき、一般的な工務店では、原価は6,000円ほどです。
そしてそれを施主には7,500円ほどで提示します。
タマホームであれば、着工数が多いので、
おそらく電気屋さんに、1箇所5,000円でやらせているはずです。つまり、粗利50％を取っているという事です。
タマホームで家を建てるならできるだけ標準仕様の範囲で収めるようにしましょう。
☆吹抜けは作らない方が、絶対にお得。
モデルハウスでは、見栄えを良くするために、リビングを吹抜けにした提案をしています。
しかし、タマホームでは、そこに床を張って２階に部屋を設けても、金額は一緒です。
常識的に言って、床を張る方が、吹抜けにするよりも絶対に高いはずです。
また、リビングを吹抜けにすると、後々高い光熱費に悩まされる事になりそうです。
モデルハウスを訪問した日は、それほど寒い日ではなかったのですが、
リビングのエアコンはフル稼働の状態でした。
それでも、足元がスースーするような感じです。
おそらく、寒冷地仕様にすれば、まだ、ましだとは思いますが、
快適な状況にするためには、もっと断熱性能を高める必要があるでしょう。
と言う訳で、タマホームで家を建てるなら、モデルハウスに騙されて、
大きな吹抜けを設けたりしないようにしましょう。
さらに、リビング階段も吹抜けと同様に、
快適に生活するためには避けた方が良いでしょう。
他の大手ハウスメーカーのように、
住宅展示場に、現実離れした豪華なモデルハウスを建てるような事はしていません。営業所の敷地内に単独で標準仕様のモデルハウスを建てています。
それは、他社の豪華なモデルハウスと比べられてしまうと、
あまりにも見劣りしてしまうという事もありますし、
できるだけ、余分な経費を掛けないという理由によるものです。
更に、プランや仕様の打合せにおいても効率化が図られ、経費削減をしています。注文住宅を建てる場合、一般的に打合せは引渡しまでの間、
１０回以上、多ければ２０回を超える場合もあります。また、営業マン以外にも建築士やインテリアコーディネーターが同席します。
しかし、タマホームの打合せは数回程度で、営業マン一人だけです。見積もりも、通常は積算担当者が行いますが、
タマホームでは見積作業を単純化し、
営業マン一人で、できるシステムを作り上げました。
また、通常、大手ハウスメーカーでは、
営業マン一人当たりの平均受注数が年間約６～７棟なのに対し、
タマホームではその倍の年間１２～１４棟を受注しています。
このような、徹底した効率化を図ることで、
営業に掛かる経費をできるだけ抑え、
他社を圧倒するような低価格を実現しています。営業マンに色々なサービスをしてもらいたい。
あるいは、もっと密に打合せを重ねて、
こだわりの家を建てたい。という方には、タマホームは向きません。
タマホームの標準仕様の外装サンプル。
展示場に行けば、標準品の現物を全て見る事ができる。
タマホームの創業者で社長の 玉木康裕 氏は福岡県の南部、
人口４万６千人あまりの「筑後市」で、
建設業『筑後興産』を営む玉木家の二男に生まれました。
福岡大学商学部を留年して５年で卒業し、父親の経営する『筑後興産』に入社。
３０歳のころ、社長の兄に無断で「専務」を名乗るようになり、
会社から「何にもセンム」と揶揄されていました。
玉木専務は、公共事業の談合の仕切り役をしていましたが、
４０歳を目前にした頃、今後、公共事業が削減され単価も厳しくなっていくことを予感し、
談合の親分（仕切り役）から降りることを決意。
「一番手の筑後興産が降りたらワシらに仕事が回る」と
まわりの土建業者からは歓迎され、その夜は祝杯をあげられました。
今、それらの会社は倒産か休眠状態のようです。
ところで、玉木専務は仕事が嫌いで、部下を怒ることしかせず、
日中はいつもどこでサボっていました。
しかし、仲間とたまたま入ったファミリーレストランの『ジョイフル』(本社大分)で、
後のタマホーム設立のヒントとなる衝撃を受けたのです。
３人でコーヒーを飲み、レジに行くと「ありがとうございます。
４５０円でございます！」と店員さん。
「やっぱりこんなきれいでサービスのいい店でコーヒーを飲むと、
一杯４５０円くらいは取られるよなぁ・・・」
ところが、３人で４５０円と聞いてビックリ！
しかも「お代わり自由！！」大分から全国展開すると聞き、
「おぉ、安けりゃ全国展開できるんかぁ‥」
日本の住宅の平均価格「坪５０万円」の半額で家を建てれば
「全国制覇できるかも‥‥？」と思い立ち、
工務部長を呼びつけ「坪２５万円の注文住宅をつくるゾ！
」と言ったのが全ての始まりでした。
しかし、工務部長いわく「専務、何言ってるんですか‥‥。
当社の原価が坪４０万円なのに、どう逆立ちしても出来っこないですよ！」
それまで、ほとんど公共事業に頼っていた会社だったので、
戸建て注文住宅のノウハウはほとんどありませんでした。
勢いだけで突っ走る玉木専務は、それでも筑後興産で住宅事業部をつくり、
「タマホーム」のブランドで４年間住宅事業に専念しました。
初年度５千万円の赤字、徐々に赤字は縮小したが、
累計１億円を超す赤字を計上したため、
ついに、たまりかねた社長の兄から「お前は首！」
と引導を渡されたのが１９９８年５月１５日のこと。
すぐに兄に土下座をして連帯保証人になってもらい、
翌月６月３日に設立したのが、現在のタマホーム(株)です。
１億を超える赤字の「勉強代」をノウハウとして、
モデルハウスを建てる土地の物色からスタートしました。
玉木社長が見つけた土地は、７００坪の土地。
所有者に確認することなく、銀行員を呼んで
「あの土地を買いたいから金を貸してくれ！」と相談。
銀行員いわく「はぁ‥‥？今年創業して実績はないんですよねぇ‥‥」
と、全く相手にされなかったので、頭にきて
「そのうち、お前のところの頭取が頭を下げてくるようになるから、
その時を楽しみにしておけ！」と一喝したとのこと。
信用保証協会に頼みに行ってもバカにされる始末‥‥。
しかし、いくつもの銀行に土下座して回っている頃、
ちょうど「銀行の貸し渋り」が社会問題として取り上げられるようになり、
一斉に「信用力の低いところでも貸し出せ！」と方針転換され、借入れに成功！！
早速、７００坪の土地所有者にあたると
「坪１５万円で売ってもいい」と言われ
「もっと安くしてくれ！」
「じゃあ、いくらくらいなら出せるんだ！」
「いやぁ・・・この土地なら坪５万円で・・・」
こんな交渉で、坪９万円（×７００坪＝６３００万円）で最初の展示場用地を取得した。
この経験から、「言い値で買うもんじゃない」との教訓を得て今に至るいます。
さて、ようやく出来た「坪２５．８万円」の展示場。
オープンセレモニーは、その当時、
まだどのハウスメーカーも営業していなかった『元旦オープン』に決めて、
大々的に広告宣伝を展開しました。
しかし、当日の朝、九州ではめったに経験することのない「ドカ雪」元旦でドカ雪・・・
これじゃ、誰も外に出ないじゃないか！<`～´>
玉木社長は午前中ふてくされて、ずっと詰め所でタバコを吸っていた。
ふと気付くと、いつも仕事をしない我が社の社員が
ひとりもサボリに来ないことに気づく・・・あれぇ～？
寒さをおして外に出て「ビックリ仰天!!!」(＠_＠;)
敷地脇に用意した広い駐車場に車が一杯。
道路も渋滞しているではないですか・・・＼(◎o◎)／！
そこで初めて事実を知り、感激のあまり涙がこぼれ落ちる。
「ワシの考えは当たった！！」
これが、その後の快進撃がスタートした瞬間だった。タマホームは、今やこの１０年足らずの間に、
全国に営業所を構えるまでの急成長を成し遂げました。
キッチン
天板が標準仕様で人工大理石というのは高評価です。( ＾∀＾)
ただ、私はかなりワイルドに使ってしまうので、ステンレスの方が気兼ねなく使えて良いんですけど‥‥
でも、ステンレスに変更しても、金額は一緒って言ってました。
えっ～(｀ｴ´) 、普通ならステンレスの方が10万円ぐらい安くなるはずでしょ？
それじゃ、人工大理石を選ぶしかないじゃないの？
内装ドア
色々なデザインの中から好きなものを選べるらしいです。
どれを選んでも金額は一緒みたい。
ここでもまた疑問が‥‥‥
だって同じ金額な訳ないじゃない！ ( `Д´)
私はシンプルなデザインが好き。
でも明らかに高いはずの、無垢調のデコラティブなデザインのものと同じ値段なんて‥‥
何となく、それって納得がいかないナ‥‥
腰板
腰板はナンか暑苦しくて嫌いなんですけど、
施工床面積45坪以上だと標準仕様だそうです。
嫌だから外してほしいといっても、これもまた、金額は変わらないらしいです。
そっか、100円ショップと同じなんだ！
100円ショップって、玉石混合ですよね。
「これが100円なの～ （（（（◎皿◎））））」というのもあれば、
「これが100円は高くない？ ヽ(#｀ｴ´)ﾉ 」というのもあったりして、
玉も石も、全部同じ値段！
ぜ～んぶ同じ値段だから、値札を付けなくて良いし、
何個か数えるだけでお会計ができちゃう。
少ない人数のアルバイト店員さんだけで、まかなえちゃうから、
安くできるって訳ネ。
２階のにトイレがない
延床面積が40坪もあって、標準では２階にトイレがないなんて‥‥
旦那のコンシェルジェ高田の予想では、
タマホームで２階にトイレを追加すると、30 万円以上するのではないかとのコト。
地元工務店であれば、20～25万ぐらいのアップだそうです。
タマホームの提案力が心配！モデルハウスがこれなの‥‥。
「何か、チョッとコマシな建売住宅みたい」と感じるのは私だけでしょうか？
モデルハウスなんだから、多分プランニングには力を入れたはずですよね。
それがこの程度だとしたら、普通の家はどうなってしまうのか？
主婦のお土産チェック
訪問したのが、お正月商戦の真っ只中で、1年で一番のかきいれ時。
たぶん、いつもより力が入っているはず‥‥。
タマホームからいただいたお土産は
①八女茶
これはかなり上等なものじゃないかしら。
でも、ウチはあまり緑茶は飲まないのよね～。②健康食品（黒酢のカプセル）
裏に金額が書いてありました。
1,680円‥‥結構高い。いらないけど。
タマホームの価格は、地元工務店にしてみれば、普通の金額です。
ただし、大手ハウスメーカーからしてみれば、太刀打ちできる金額ではありません。
ともかく、徹底した効率化で低価格を実現したタマホーム。しかし、創業のキッカケが消費者の視点からの発想ではなく、
「儲け」という視点からの発想なのが気になります。しかし、低価格というのは消費者にとってメリットなのは確かです。
今後、消費者の視点からの発想をしっかり持っていなくては、
いずれ、偽装問題が明るみになってしまった、
ミートホープや吉兆の二の舞となるかも知れません。
